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拓陆者皮卡联手大昌行集团打造皮卡最强销售网络 强强联手

2019-09-16 17:16      点击次数:

近日,福田拓陆者皮卡与香港大昌行集团达成战略合作。根据合作协议,双方将在全国范围内共同搭建皮卡销售服务网络,开展销售、售后、金融等业务,为消费者提供咨询、购车、保养、维修一条龙服务。此次合作的达成,不仅是福田拓陆者皮卡销售渠道的进一步扩张

  近日,福田拓陆者皮卡与香港大昌行集团达成战略合作。根据合作协议,双方将在全国范围内共同搭建皮卡销售服务网络,开展销售、售后、金融等业务,为消费者提供咨询、购车、保养、维修一条龙服务。此次合作的达成,不仅是福田拓陆者皮卡销售渠道的进一步扩张与下沉,更意味着这次的强强联手将开拓皮卡市场新的格局。

  作为国内排行前十的汽车代理商大昌行集团,于1949年在香港成立,集团业务遍布亚洲区12个经济体,全球拥有超过17,000名员工。据数据显示,大昌行汽车在2018年度销量1,383万台,销售额达到508亿元,荣获2018年度国内百强经销商集团排行榜全国第六名。这样一个业务遍及全球、销售额达数百亿的汽车代理商集团,为何钟情于福田拓陆者皮卡?其中的原因值得思考一下。

  众所周知,今年的汽车市场持续低迷,且重卡、轻卡商用车领域也不容乐观,但是皮卡板块却逆势而上,成为了汽车市场的救命稻草。在众多的皮卡品牌当中,尤其以福田拓陆者最为抢眼。在今年上半年,福田拓陆者共销售11,765台,同比增速达34%,在TOP10的队列中保持领涨态势。更是在7月份整体市场下滑的情况下,仍成为销量前十排行榜中唯一实现环比增长的皮卡企业,终端销量过千,行业排名前六。

  傲人的市场表现主要得益于福田拓陆者丰富的产品储备。在产品战略层面,福田拓陆者秉承“乘用化、高端化、智能化、电动化、专用化、定制化、多元化”的产品研发理念,坚持商乘并举的原则,全面满足消费者的升级需求,并不断完善细分市场产品布局,为消费者提供品类更多、品种更全、性能更好的产品。在今年3月15日,福田拓陆者E7大皮卡佛山智能工厂下线和S系列组成的产品图谱,覆盖了8-20万的市场区间,可选择的产品达到80款之多,实现了目标市场全覆盖。在深化产品序列纵向布局的同时,福田拓陆者还围绕着现有产品进行了充分的横向升级开发。以拓陆者E3为例,仅在这一款车型的基础上就推出了3款改款升级车型。分别是面向水产运输用户的海鲜版、注重乘用舒适而配置升级的70周年纪念版和强化了承载性能标准的泰国版。三款车型一经推出,就在市场上引起了巨大的反响。

  而在后续产品布局方面,拓陆者更是准备充足。今年的重中之重——全新平台大皮卡和拓陆者全系的国六版产品将在近期上市,这将会成为点燃下半年皮卡市场的又一引爆点。不仅如此,在2020年,福田拓陆者皮卡将会启动全尺寸大皮卡车型规划,同时每年将以2-3款新车型的节奏投放到市场,进一步丰富其产品矩阵。这不仅满足了市场多样化的需求,更是给经销商的发展带来极强的信心。

  俗话说,良禽择木而栖,梧桐树才能招来金凤凰。有着丰富售车经验和资源优势的大昌行汽车,之所以与拓陆者达成战略合作,除了其丰富的产品外,还与福田拓陆者强大的企业综合实力是分不开的。首先,作为一个非生产型的销售企业,最看重合作主机厂的无非三个方面。一是研发实力,代表着企业的可持续发展能力;二是质量管控体系,关系到产品的质量和用户的口碑;三是完善的服务体系,帮助经销商建立良好的用户关系。

  在研发方面,福田拓陆者建立了以北京为中心、覆盖德国、日本的3大研发中心——北京创新中心、德国研发中心、日本研发中心。在技术方面,充分利用福田康明斯和福田采埃孚3个合资公司的合作资源,构建成以德国技术为基因、德国标准为基准的研发技术体系,为后续产品提供全方位的研发支持和技术支持。

  在质量管控体系上,福田拓陆者在佛山建立的德国4.0+智能工厂,主线%,还建立了完善的德国标准质量管理体系,配备了国际领先的全过程检测仪器。同时,链合全球一流供应商企业,如德国大陆电子、博世、威巴克、曼胡默尔、梅克郎、采埃孚,美国博格华纳、康明斯,打造业内领先的供应链联盟,强化从零部件到整车的质量标准。

  在售后服务方面,福田拓陆者同样做到了行业内领先。不但切实地推出了3年或10万公里超长整车质保发动机核心零部件享受终身质保等售后服务政策,还针对客户需要的反应速度,推出 “限时服务”、“星月晚班车”、“预约快保”等服务政策,为客户第一时间解决问题。更有“全天候、全过程、全方位”的服务承诺,通过站内服务、上门服务、救援服务等多种服务方式,为客户提供包括维护、保养、维修、检测、技术培训等系列服务。

  一个是国内商用车企业龙头,一个是全球汽车销售代理商巨头,双方的联手必然是整合优势资源共同发展的。随着近年来皮卡车型的乘用化趋势越来越迅猛,仅仅在产品层面上升级还是不够的,还需要在渠道终端的硬件建设方面、软件服务方面、销售人员的培训方面向着乘用车方向发展。大昌行汽车旗下有着众多的豪华汽车品牌,在服务标准和管理制度等方面有着丰富的乘用车经验,这对于拓陆者未来在中高端领域的发展将会起到重要的作用。

  同时,在海外市场的拓展方面,也是双方战略合作的重要内容。今年1-7月份,福田拓陆者海外出口销量同比增长43.3%,而大昌行汽车的业务遍及全球,尤其在东南亚和西方发达国家有着丰富的渠道资源。相信凭借着大昌行的海外渠道资源,随着双方合作的逐步深入,这必将发展成为产品实力+渠道实力的最佳组合,成为拓展全球皮卡市场的利器。

  相信,拓陆者皮卡与大昌行集团的此次战略合作将会打造一个集“产品优势”、“渠道优势”、“服务优势”和“资源优势”于一体的立体化销售服务网络,共同为消费者打造优质的产品和售后服务,让皮卡用户充分感受到拓陆者皮卡所带来的超越期待的品牌魅力。

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